Evet Dedirtme Sanatı

Pazartesi, 05 Mart 2007

Yazının Diğer Sayfaları Evet Dedirtme Sanatı Sayfa 2 Sayfa 3 Sayfa 4 Sayfa 5 Sayfa 6 Sayfa 7 Sayfa 8 Sayfa 9 Sayfa 1 toplam 9 EVET DEDİRTME SANATI Yazar:  Roger FISHER- William URY Yayınevi:  İlgi Yayıncılık Baskı:  İstanbul / 1989 / 169 shf.   Genel Değerlendirme: Kitap, müzakerelerde, toplantılarda, pazarlıklarda nasıl davranılması ve hangi metodlar uygulanması gerektiğini anlatıyor. Birçok pratik uygulamalar veriyor ve bunların tahlillerini de yapıyor. İçindekiler 1- Durum Üzerine Çekişmeyin. 2- İnsanları Problemden Uzak Tutun. 3- Durum Üzerinde Değil Çıkarlar Üzerinde Durun. 4- Ortak Kazanç İçin Seçenekler Üretin. 5- Objektif Kriterler Kullanılmasında Israr Edin. 6- Onlar Daha Güçleyseler Ne Olur ? 7- Karşı Taraf Oyuna Katılmazsa Ne Olur ? 8- Karşı Taraf Hileye Başvurursa Ne Yaparsınız ? ÖNSÖZ Hoşunuza gitsin veya gitmesin sizde bir tartışmacısınız. Tartışma hayatın bir gerçeğidir. Tartışma, başkalarından istediklerinizi elde etmenin temel yoludur. Hergün çeşitli konularda tartışılmasına karşın, bunda başarılı olmak o kadar kolay değildir. İnsanlar tartışırken iki yol kullanırlar; yumuşak ve sert davranmak. Yumuşak davranan taraf, kişisel zıtlaşmayı gidermek ister ve bu nedenle anlaşmaya varmak için hemen ödün verir. Dostça bir karar verilmesine çalışır; ne varki sonunda sömürülür, acı çeker. Sert davranan ise tartışma ortamını bir irade yarışması olarak görür. Mutlaka kazanmak istediği için sonunda sert bir karşılık bulur. Tartışmanın üçüncü bir yolu da ne yumuşak ne sert fakat hem yumuşak hem de sert tartışmadır. Harvard Tartışma Projesi diye anılan çalışma içinde geliştirilen yöntem, pazarlıkların ilkeler üzerinde yapılmasını öngörmektedir. Elinizdeki kitap, işte bu ilke tartışması yöntemi hakkındadır. Önceki - Sonraki >>

 

< Önceki		Sonraki >

ADnet Reklamları	Siz de reklam verin