Çinliler artık lükse önem veriyor Mavi gibi markalar çok iş yapar

Pazartesi, 13 Ağustos 2007

Yüzyılın en büyük ekonomik kalkınma programını gerçekleştiren Çin'de insanların gelir seviyesi her geçen gün artıyor. Özellikle başkent Pekin, Şanghay ve Hong Kong gibi gelişmiş şehirlerde dünyanın her yerinden gelen markalar mağaza açıyor. C&A, Zara, Samsonite, Ferrari, Maserati bunlardan birkaçı. Altın sektörünün önde gelen markalarından Goldaş da bu potansiyeli görüp Şanghay'da mağaza açtı. Goldaş'ın temsilcisi Birsoy Aydemir, "İnsanların alım gücü hızla artıyor. Mavi Jeans de gelse çok iş yapar." diyor. Birsoy Aydemir, Avrupa'dan Avustralya'ya kadar birçok firma gibi, dünyanın dört bir yanında kendisini kanıtlayan Türk markalarının da Çin'de başarılı olacağı kanaatinde: "Türkiye'den gelenlerin yapmaması için bir sebep yok. Sadece profesyonellikle markalarını iyi tanıtmaları yeterli." Aydemir'e göre özellikle perakende alanında büyük fırsatlar var. Bunun için tüketici hedef kitlesi ve ürün konsepti tespit edildikten sonra neticeye rahatlıkla ulaşılabiliyor. Yeter ki bu cesaretli adım atılabilsin. Çünkü Çinli işadamları girişkenliğe, cesarete ve insan ilişkilerine büyük önem veriyor, ona göre ortaklık yapıyor. Şanghay gibi gelişmiş şehirlerde mağaza açmak için sermaye gücü önemli. Merkezi caddelerde kiralar 20-30 bin dolardan başlıyor. İşyeri sahipleri kiraya verirken markanın tanınır olmasına önem verdiği için şirketin kendisini iyi anlatması gerekiyor. Birsoy Aydemir'in yaşadıkları, Çinlilerin yaklaşımını gözler önüne seriyor: "Mağaza kiralarken ilk sordukları şu: Dünyada kaç mağazanız var? 250 mağazamız var diyoruz, ama onlar 'biz niye duymadık?' diyorlar." Çin ile iş yaparken dikkate alınması gereken bir diğer nokta da dil. "İş yapmak isteyenin İngilizce biliyorum, bu bana yeter diye düşünmesi yanlış." diyen Birsoy Aydemir, Çinli işadamlarının çoğununun İngilizce bilmediğini, özellikle karar verecek kişilerin Çince konuştuğunu ifade ediyor. Bu meselenin aşılmasında üniversite eğitimi için oraya gidip yerleşen, hem de iyi derecede İngilizce bilen Türk gençlere büyük iş düşüyor. Aydemir, dünyanın en eski tüccarları hakkında şu anekdotu aktarıyor: "Dünyadan her milletten insanlar hapse tıkılmış. 'Çinliler içeride ne yapıyor?' diye sormuşlar. İçeriden 'Dünyanın her yerinde olduğu gibi birilerine bir şey satmaya uğraşıyorlar.' cevabı gelmiş." Türkiye'nin önde gelen altın şirketlerinden Goldaş, Uzakdoğu piyasasında önemli atılımlar yapıyor. Çin'in ticaret başkenti Şanghay'da 7 mağazası bulunan şirket, bir kısmı Goldaş, bir kısmı Asorti olmak üzere 2011 yılına kadar 204 mağaza açmayı planlıyor. Mağazaların yüzde 70'i Asorti olacak. Asorti gümüş ve aksesuar, Goldaş ise altın ve aksesuar ağırlıklı faaliyet gösterecek. Asorti ile daha çok gençlere ulaşılması hedefleniyor. Bu yıl sonuna kadar 30 mağaza açılmasının hedeflendiğini belirten şirketin temsilcisi Birsoy Aydemir, pazarla ilgili şu değerlendirmeyi yapıyor: "Çin, insanların gelir seviyesi sürekli artan bir ülke. Bu şehir 12 yılda bu hale geldi, insanların korkunç bir alım gücü var. O yüzden Şanghay merkez seçildi." Birsoy Aydemir, 1999'da plastik boru üreticisi Vesbo'nun Çin bölge müdürü olmuş. Şirkete girmesinin temelinde ise Çinceyi ve bu ülkeyi iyi bilmesi yatıyor. 2005 yılı başlarında, şirketten ayrılmasının ardından Goldaş'la anlaşmış. Goldaş'ın burada 200 çalışanı bulunuyor. Şirket 204 mağazaya ulaştığında ise yönetim kadrosu ve diğer ekiple birlikte 2 bin 500 kişiye istihdam sağlanacak. Şirket, Türkiye'den alınan ürünleri Çin'de değiştirme imkanı da sağlıyor. Firma tasarımcıları, Çinlilerin tercih edeceği takıları hazırlamak için bu ülkede ve Hong Kong'u gezerek bilgi toplamış. Vietnam ve Kamboçya ile ilgilenen Goldaş'ın Hong Kong'da iki firması faaliyette. Çinçede telaffuzu zor olduğu için Goldaş'a Gudexi, Asorti'ye de Asoye karşılığı bulundu. Doğum günü, evlilik yıldönümü gibi önemli günlerde hediyeleşmeyi çok seven Çinliler, firmanın yeni çıkardığı 'chip gold' ürünlerini çok beğenmiş. Üniversiteyi bitirmiş gençlere Çin'e gelmeleri tavsiyesinde bulunan Aydemir, "Dünyanın ekonomisi Uzakdoğu'ya kayıyor, fırsatlar çok büyük. Buraya gelip Çince öğrenenler ya kendi işlerini yapıyor ya da büyük firmalarda çalışıyor. İki yıl Çince okuduktan sonra kendine güvenen, riskleri göze alabilenler için burada fırsat var. En kötü durumda tercümanlık yapabilir." diyor. Dünyaya mal satmak isteyenler Kanton Fuarı'nda buluşuyor Osman Erol - Pekin Dünyaya açılmasıyla birlikte Çin'de fuarlar büyük önem kazanmaya başladı. Ülkenin güneyinde Guangzhou'da her yıl düzenlenen Çin İhraç Malları Fuarı'nda 100 binlerce işadamı bir araya geliyor. Bu yıl 101'incisi düzenlenen ve Kanton Fuarı olarak da bilinen organizasyona sadece Türkiye'den 4 bin işadamı katılmıştı. Çin merkezli İpekyolu Danışmanlık firması Türkiye'den fuara katılmak isteyenlere destek veriyor. Çin, hızla büyüme ve zenginleşmeyle birlikte dünyanın en büyük tüketim toplumu haline geliyor. Danışmanlık şirketi, fuara katılan işadamlarını bir araya getirerek bu büyük fırsattan nasıl faydalanacağı konusunda toplantılar yapıyor. Bu yıl nisandaki fuara katılan Türk işadamlarından 400'ü, bir araya gelerek fırsatlar ülkesi olarak görülen Çin'e yatırım ve mal satma konusunda bilgi aldı. İşadamları 250 milyonluk tüketim nüfusuna sahip bu ülkeyle ticaret yaparken dikkat edilecek hususları tartıştı. Guangzhou Belediyesi Uluslararası Yatırım Kurulu yetkililerinden Li Feng, bu tür buluşmaların iki ülke arasındaki ticari ilişkilere olumlu yansıyacağını söyledi. İpekyolu Danışmanlık şirketinin Çinli müdür yardımcısı Ali Li, Çin'in büyük fırsatlar sunduğunu; ancak bu ülkeyle ticaret yaparken çok dikkatli olunması gerektiğini dile getirdi. Ticarette danışmanlık hizmetlerinin muhakkak alınması gerektiğini vurgulayan Li, aksi halde çeşitli anlaşmazlıklar yaşanabileceği ve bunun da bazı kayıplara sebep olabileceği uyarısında bulundu. Türk-Çin Sanayici ve İşadamları Derneği Yönetim Kurulu üyesi Hüseyin Fazlıoğlu da, giderek tüketim toplumu haline gelen Çin'e daha çok mal satacaklarına inandığını ve bu tür bir araya gelmelerin önemli olduğunu vurguladı. Fazlıoğlu, "Çinliler tüketim aşısını kapmışlar. Dolayısıyla bu ülkeye daha çok mal satabiliriz." dedi. Toplantıya katılan Türk işadamlarından Ahmet Güzel de fuara geldiğini; ancak ümitsiz bir şekilde geri döneceği sırada bu toplantının kendisine büyük ümit verdiğinin altını çizdi. Çin ile ticaret yaparken, en iyi ürünü en kısa sürede ucuza bulabilmek, fuarlara katılıp kart dağıtma ve katalog toplama, belirlenen ürünün bölge tespiti, üreticilerden fiyat alınması, bu fiyatların piyasayla kalite bakımından kıyaslanması, numunenin kontrolü, fabrikanın güvenilirliğinin test edilmesi, sözleşme yapılması gibi konular önem kazanıyor. İpekyolu Danışmanlık, bu noktalarda isteyen işadamlarına destek veriyor. Firmalara tercüman imkanı da sunan şirket, daha detaylı araştırmalarda ve şirket kurma konularında yardımcı oluyor. Böylece firmaların araştırma maliyetleri yarı yarıya azalıyor. Şirket yetkilileri, bazılarına göre Çin'in 'korkulan rüya', kimilerine göre ise 'dev nüfusu ve tüketim toplumu haline dönüşmüş yapısıyla' büyük bir pazar olduğunu belirterek, "Bu zıtlıklar ülkesini, Türk işadamları için bir fırsatlar ülkesi haline getirmeyi hedefliyoruz." dedi. Oyuncak sektörünün yüzde 70'i Çin'in elinde* * Çin'de kadınlar oyuncaktan ayakkabıya, giysi ve elektrikten elektroniğe kadar her alanda çalışıyor. * Ekonomik kalkınmayı başlatan Deng Xiaoping tarafından açılan özel ekonomi bölgelerinden Dongguan'da 18 bin müteşebbis var. Bölgede 40 bin kişinin çalıştığı ayakkabı fabrikaları faaliyette bulunuyor. * En büyüğü Şanghay'daki Pudong olmak üzere ülkede toplam 16 milyar metrekareye ulaşan 10 bin özel ekonomi bölgesi oluşturuldu. * Çin, dünya tekstil ticaretinin yüzde 60'ını, oyuncak ticaretinin yüzde 70'ini elinde bulunduruyor. Tekstil işçilerinin sayısı 19 milyonu geçiyor. * Guandong eyaletinde 10 milyon göçmen işçinin yüzde 50'si asgari ücret alıyor (690 yuan). * 25 milyon işçi, ölüm tehdidi içeren zehirli toz veya malzemelerle düzenli temas halinde. Tüm Çin'de iş kazalarında yılda 120 bin kişi hayatını kaybediyor, 728 bini yaralanıyor. * Tek çocuk politikası nedeniyle birçok kadın, ailenin geçimi yüzünden erkek çocuk istiyor. Bu sebeple ultrasonda cinsiyet kız ise çocuk genellikle aldırılıyor. Çin'de bir yılda 7 milyon kürtaj yapılıyor. Aldırılan çocukların yüzde 70'i kız. (*) Kaynak: Ejder Şahlanıyor, Jasper Becker-NTV yayınları. ABDULHAMİT YILDIZ - Zaman Ek Bilgi Türkiye'den sonra en rahat olduğumuz yer Çin Çin'de yatırım yapmanın incelikleri Favori olarak işaretleyin Bookmark Bunu e-posta ile gönder Yorumlar (0) Yorumları göster/gizle Yorum yaz Yorum formunu göster/gizle isim E-posta Başlık Yorum daha küçük | daha büyük E-posta ile takip (sadece kayıtlı kullanıcılar) Okudum ve kabul ediyorum Kullanım şartları. Yorum Ekle

 

< Önceki		Sonraki >